La diferencia entre “estar a la venta” y “lograr vender” radica principalmente en el precio venta. Por lo tanto, es primordial que se determine el precio correcto antes de colocar la propiedad en el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustar precio cuando sea necesario.

¿ERRORES AL DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA?

Basarse en las propiedades de los vecinos que NO han logrado vender
Intentar recuperar el dinero invertido en remodelaciones
Basarse en una necesidad financiera personal
Intentar vender sin motivación o sin necesidad, lo cual dificulta competir con dueños que tienen necesidad real de venta
Comenzar con precio alto para “probar” el mercado y bajar el precio en el futuro

7 ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRECIO CORRECTO

Utiliza las propiedades que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es necesario) para determinar el precio promedio de venta dentro de tu edificio o comunidad.
Analiza las propiedades disponibles en tu edificio o comunidad para posicionar tu propiedad como la opción número #1 en el mercado
Las remodelaciones son consideras un valor agregado siempre y cuando no intentes recuperar el costo
Sé agresivo en el precio, comienza con un precio muy atractivo de manera de crear competencia entre los compradores y tener varias ofertas que negociar.
El mercado nunca permite que “regales” tu unidad. Si estás muy por debajo del precio real, los compradores ofrecerán por encima del precio de lista. Recuerda que no estás obligado a aceptar ninguna oferta.
Toma en cuenta los días que estuvieron esas unidades en el mercado antes de lograr venderse (DOM-days on market).
Ante la duda contrata los servicios de un tasador profesional (appraiser).